2014年缅甸翡翠公盘总结

正文

翡翠为什么值钱？因为有资本介入。尤其是2012年，外行资本大佬忽然对翡翠极感兴趣，据一些参加公盘拍卖的行家回忆，在2012年缅甸公盘上，生面孔看货人比比皆是，这些生面孔大多是衣冠楚楚的白面书生，也有一些着裝时髦的窈窕佳人，对着翡翠原石，不断地询问随身陪同的“翡翠顾问”：“这块石头标价500万欧元，你看能不能卖5000万欧元？哈哈。”拍卖场上一下子涌进这么多“外行客人”，他们抱着“买进就是发财”的强烈欲望，不顾一切地“举牌”，一副不达目的绝不罢休的决战架势，相当一部分内行知道，“土豪来了。”

翡翠涨价是正常的，但被“土豪资本”一搅局，原本涨一倍的翡翠，被加一个零买下！缅甸政府一下子“喜从天降”，这和缅甸翡翠商人买卖翡翠，信口开河加一个零已经习惯了，同时也对大陆买家动不动就“拿掉一个零，再拦腰一刀”的砍价，也习以为常。现在真有“洋葱头”主动把头伸过来让他们“切片切丝”，在缅甸人眼里，这些土豪对翡翠一窍不通，就敢加零拍下，证明缅甸翡翠的价格“被严重低估”，缅甸人由此产生了一个极大的幻觉，现有的翡翠加一个零还太少，还有再加“一个零”甚至加“两个零”的利润空间。据说缅甸人私下奔走相告：中国人个个都是印钞机，花钱的速度比印钞票的速度还快。中国猪的福气太好了。

土豪们经过这两年经历翡翠市场的折腾，而不是走马看花地想当然，终于明白了一个道理：买进便宜的翡翠是运气好，好翡翠能不能卖个好价钱，靠的却是综合实力和极为强劲的销售能力；土豪们终于明白了，做翡翠生意与翡翠拍卖完全是两个概念，要卖掉一个亿的翡翠，至少需要20亿的备货让人挑选；一个高端客户的后面，需要至少20个普通客户的人气。

国内做翡翠生意的，对外都是“阳光明媚”，肚子里都明白，翡翠销售是很艰难的累活，几乎所有的翡翠商赚的利润，大多数不是现金，而是一堆库存石头。也就是说，翡翠商必须要有两大心理准备：一是准备做“收藏家”；二是准备做“传家宝”。说得透亮一些，卖不掉的翡翠就得“被收藏”；就得“被传代”。有趣的是：好货、靓货、眼睛货基本被人“扣掉”，被收藏、被传代的，大多数是一些“坑爹货”。

据从缅甸传出的消息，2012年缅甸公盘拍下的天价翡翠，超过50%没人提货，造成事实上的流拍。当时参拍者的押金是一万欧元，约10万人民币；今年缅甸政府吸取教训，参拍者的押金50万欧元，约400万人民币，即使拍卖不成交，也得让你损失400万，也就是说，即使超过50%竞拍者最后悔价，100个人悔价，也可以得到4个亿左右的“净收入”。

公盘现场拥有大量的缅甸“托”，行家心里都明白，这是缅甸组办方在“两个制造”：制造声势、制造气氛。这都是惯例，能受影响的都是外行，内行不可能冲动。许多外行冲动地“举牌”，事后又后悔了，干脆就扔掉保证金，不玩了。但这种外行“搅局”在翡翠市场造成的后果，造成的价格“累累伤痕”，造成的逼迫几万、几十万人在市场重新洗牌过程中，不得不退出翡翠市场，后果是“坑爹”性的。

再过一天，2014缅甸公盘将拉下帷幕，但综合同行之间的信息，这届翡翠公盘，揭阳、广州、四会、平洲、云南等地的将近一半“翡翠老油子”都没有参加，在公盘中新面孔极大地减少，理性投标的人越来越多，可以断言：这届5.28亿的翡翠标王，成交的概率非常低。换句话说，内行不大可能拍下，拍下的一定是外行。整个拍卖成交价格，肯定比2012年至少减少30%以上。如果公盘连续三年成交价下降，对国内翡翠市场的持续发展，可谓是“功德无量”。

从这次公盘接近尾声的成交情况看，成交很少过亿的，成交额大多固定在几千万元的价格内，由此证明，这次土豪基本没有卷入拍卖行列，从单笔成交金额来看，有三个“中字头”的特点：一是中小业主较多；二是中档料成交频繁；三是中不溜秋的货源为主。由此可以推断今明两年翡翠市场的走向，主要还是体现“三个中”：

一是中档货跑量为主；二是中层理性消费者将成为翡翠市场消费的主力；三是中高档之间的翡翠价格将继续攀升，但攀升的幅度应该在20-30%之间。

远离尘嚣

悟茶习静

好文，虽然不懂，但是市场规律就是这样，缅甸这么搞，搞过了，就是短视了。想起了那个地上一块钱和5毛钱，但是只捡5毛钱的故事

黄河泥

快乐一生

只爱砂盆

一方面是 资本热钱流入，另一方面老缅不想再让中国人赚大头