大滇说茶1001夜之257 前浪倒在沙滩上

大滇飞扬

       今晚继续大滇说茶1001夜，前浪倒在沙滩上。

       普洱茶的历史在国营时期相当清楚，而在2007年后进入了战国时代，群雄竟起。在这个混乱时期，把握住整个行业的脉搏，对于茶商或者收藏普洱茶的茶友来说，非常关键。你不会希望自己收藏的品牌，在未来无人知道，或者沦为笑柄。这不但关乎茶品的价值，也关乎自己的人格尊严。作为品牌之一，大滇一直反复研究各种商业模式，小心翼翼地走在悬崖边缘，避免那些前浪倒在沙滩上的做法。以下列举各种可能倒下的方法，纯属大滇虚构，请勿对号入座。

       一，历史悠久，大规模生产，品质一般，缺乏现代化生产管理和营销。感谢三鹿，感谢伊利和蒙牛，让我们知道了，大型企业并不代表着食品卫生，质量安全。同样在普洱茶界，有一些品牌，历史较为悠久，大规模生产制造，茶品一般。这类品牌，靠着历史影响力，初期生活得很好，慢慢趋向衰落，连抵抗的动作都没有，正如慢性病患者一样，逐渐走向消亡。

       二，历史悠久，大规模生产，品质一般，有现代化管理和生产，迷信炒作营销。这样的品牌，不时在市场上掀起层层浪花。通过人为制造赚钱效应，吸引跟风者，屡屡奏效。这种做法，较符合许多人的投机心理，只看到了个别人的成功，而忽略了大多数人的失败。这一点，与买彩票有异曲同工之妙。一般人只看到了个别中500万的成功者，却忽略了几千万人不中奖。茶，已经不再是商品，只是一个媒介，炒作的媒介。倒下，是必然，只是迟早问题，看什么时候爆发而已。

        三，老字号新面孔，小规模生产，品质中等或一般，靠卖字号生产，透支祖宗的名号。很遗憾，我必须得说，百年后复出的各老字号，迄今为止，没有谁在普洱茶行业取得成功。许多刚出来一年两年的品牌，都号称源于18**年，19**年，祖上三代做茶等等。抢注了历史上有名的老字号，推出了质量中等或者一般的产品，短短几年，挂着老字号名称的品牌，已经用完了祖宗遗留下来的资产，被消费者看得清清楚楚。包装纸上的某某字号，仅仅只是几个汉字而已，不再代表辉煌。

       四，新字号新面孔，超低质量，超低价格，迷信有便宜不占就是王八蛋的营销哲学，面对入门级茶友。炒作过度，使得许多人相信，普洱茶原本就是白菜价格，一旦价格高的，都是炒作。只要便宜，便赞扬卖家厚道。许多不了解实情的茶友，也只看价格说话。更有卖家称是自家茶园，或者有某种特殊关系可拿到特别便宜的原料，许多买家也相信中国的官本位制，听卖家说有做官的亲戚可以低价拿到原料，也信了。这种情况一定会发生几年，然后，水落石出。这样的倒下，也只是历史发展过程中的一个必然。

       五，新字号新面孔，品质一般，价格中等，哲学：低价就是好东西。面对中等水平茶友，具备超高的营销水平。中等品质的茶，中等品质的价格，满足了大多数喝茶人的口感，不是资深的茶友，一般喝不出什么不好。比如，易武的优质台地春茶，包装做成了99元或者199元一饼的古树麻黑，有几个人喝得出来？

       这样的茶，不能说不好，因为有一定的品饮价值，但是不是麻黑，一般水平的茶友不敢下结论。毕竟没有花麻黑的价格去购买，大多数人也就心安了。然后，不满意包退换，售后服务做得天衣无缝，赌的就是个概率问题：能喝出不是麻黑的人到底有多少？低价带来的成交吸引了跟风，带来了更高的成交。这样的品牌存在的周期会更久一点。毕竟中间水平的茶友更多，跟风者人数很多，价格不贵，口感不错，形成了一个消费习惯，凡是高于这个价格的，一定是暴利，而且把99元的麻黑定位标准口感，以发现了高性价的茶而自矜。这类品牌要倒下，需要茶友的学习能力，需要更多的人到茶山，了解普洱茶的行情。

       六，新字号新面孔，茶质中上，价格高端，哲学：只要广告够响亮，有钱人不在乎钱，吸引跟风。这一类经营者，对于中国传统文化有着较深的了解，且自身资金较为充裕。基于中国富人，钱多人傻的认识，只要包装漂亮，噱头足够，广告够响，在上层社会（比如官场）推开后，自然有大量跟风者。

       这类品牌是最近这两年新出来的，看价格就知道，这不是一般人所能消费的。茶品在高端会所或者礼品市场流通。通过给予销售商巨额利润，让销售商拍胸脯，关系营销。看看那些邪恶的定价，一饼新茶，几千近万，还不肯写明用了什么原料。这类方式，实行了几年后发现后续无力，又有了升级版。大滇评论为：做戏做全套。既然售价为天价，自然要做出说服力。忽如一夜春风来，名山遍布初制所。知名茶区到处都是各种品牌的收购点或者初制所，显示出自己收购的是货真价实的名山茶。当然，主要是有客户要来的时候。许多初制所，只在厂家组织客户参观的时候开始收茶，而且，在一夜之间突然加价，比平时鲜叶价格翻倍或者加50%，来做给客户看。当然，仅仅只是持续一天。客户眼见为实，既看见了真正的鲜叶，也看见了收购价格，满意而归。大家皆大欢喜。

       据媒体报道，老班章茶今年春茶毛茶价格达到8000～10000每公斤。谁卖过这样的价格呢？茶农表示很冤。这个版本，是目前茶山最主流的版本。茶山遍布初制所，看起来，茶的品质应该很好，各茶博会高调宣传，加上广告攻势，似乎，一夜间，品牌知名度大增，招商成果不错，钱景无限美好！

       时间所限，今晚先到这里，下期说茶，会分析，如何让这个主流的版本倒在沙滩上！

       大滇说茶1001夜，今晚到此结束。谢谢。OVER！

2013年9月24日星期二晚

彼岸花开

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大连海

iiier

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