假如我是藏家……… - 宜兴紫砂爱好者联盟

联盟今天逐渐大热，我希望借助一些帖子，将我三合一身份（网站经营者+壶商+爱好者）的一些个人想法和观点，在联盟里对朋友们公开。希望我能够以不同身份和角色的观点出发，写一些对大家有帮助的文。作为一个网站的经营者、壶商之前，我首先会是一个纯粹的爱好者。因为爱好，所以投入，最终因经济问题或藏品太多而被迫成为商家。但首先必定是先成为爱好者。今天，我先从爱好者的角度出发写起。

一个爱好者，一定是从完全不懂到逐渐明白的。当初的我加起来一共交了25万学费，这些学费壶最终兑换回不到10万现金。来到联盟的朋友，相信会有很多和我一样的新手，交学费几乎是少不免的，只要条件允许，尽量少交，还是有办法的。

从一些相对客观的角度出发，去找那些你信任的人，买你真正喜欢的壶吧。如果你对壶本身有疑问，例如成型工艺，泥料等问题……在当今的互联网上，大可以要求你的上家对你做出如下承诺：例如如假包退、如残包退、如叙述不实包退等。这些承诺即便没有文字说明，但在论坛里的短信中，QQ/MSN的聊天记录都可以作为证据。网上的商家，只要一被投诉，一单百元级小交易即可以传遍整个紫砂互联网。所以，论坛里的商家一般都非常注重自己的形象。不会轻易欺骗。否则，一单小骗可能会损失掉几十单大货的。

绝大多数的在网上买壶会有讨价还价的习惯，这一点，个人表示认可并支持。但是，这样做会留下一个抬高价空间给你的上家，他可能会选择下一单交易对你下重手。当你的上家发现你习惯于讨价还价的时候，下一次对你报价则会故意高开，如果你不懂行情，即便还价了还是少不免要挨宰的。所以，如果你作为藏家，在初次交易的时候表现的很大度且不计较，你的上家也会同样这样对你。说不定他在卖东西给你的时候，会出于对你大方的欣赏而主动降价，或者送你礼物。这样的事情，已屡见不鲜了。我的身份相对比较特殊，在行家之间讨价还价，是出于对市场行情客观评估，还一口行情价也属正常，但绝对不能乱还，除非不说，否则，还出的价格一定是相对合理的市场客观行情，乱侃价只会直接导致下次连交易的机会都没有了。作为一个新手的话，最好的侃价方式其实就是不还价，成交则皆大欢喜，即便不成交，生意不成仁义在。绝不给上家留下任何不好的印象。

人民币贬值已属定式，现在的紫砂行情一周一变，谁都无法说清楚究竟行情如何才能算合理。既然这样，新手们若不知道该怎么选，那就去选大家都能看得明白的、大家普遍都认为好的东西。如果觉得价格超出承受能力，可以暂时先不买。但绝对不能退而求其次去找一些“长的像”的，否则，一定被骗被坑。俗话说一分钱一分货，何况一分钱未必能买到一分货。便宜很多，一定有便宜的道理，永远不要考虑你的上家比你更不熟悉行情，面对任何一个商家，都要把对方当作老手来看待。但心态一定要放平稳。

不要太过于介意用明年的行情买到今年的壶，这种状况司空见惯，最怕的是用10年前的行情买到了今天的壶，但壶是仿品，买了若干年之后才发现今年的行情和10年前竟然是那么的接近。网上玩的人，大家大多都看得懂，既然大家都明白什么壶好，什么壶受追捧，那好壶就一定不会便宜。真的那么好捡漏，99.99成以上会是被大行家捡了去，你眼看漫天掉馅饼，但你自己接到的那个永远都是板砖和花盆。所以，买对是大前提！

不要对任何一个上家说，你的东西怎么这么贵？这话说出来，犹如面对天空吐唾沫，最终口水掉到自己脸上。上家的脾气好一点，会说：我买的价格就很贵，所以要卖这个价格。如果上家脾气差一点呢，一定会说：为什么别人觉得便宜而只有你觉得贵？这样一来，不但你壶买不成，朋友没交到，脸都丢干净了，原有的好心情的都会被这事给遮了。所以作为藏家，可以不买，但绝对不能给自己脸上抹黑，要随时保持良好形象和健康心态，才能买到更好更便宜的藏品。

任何一个纯粹的商家，都不会无目的、无限制的把他所有所知所学全部无偿告诉你的。所以，你跟商家交朋友，除了要真心诚意，适当时候，也要付出一些银子来找他买一些你看上的东西。商家的时间有限，他会更愿意把时间铺设在他的客户身上，但未必会铺设在闲聊上。因为商家靠闲聊是不能养家糊口的。作为藏家，在这个问题上，要尝试站在商家的立场上考虑问题。如果你做到了这些，你跟商家的沟通会如鱼得水，顺利十分。

永远不要拿着你准备买的东西去求教于另一个纯粹的商家，这是业内的铁律。只有不道德、没良心的商家才会私下对同行的商品说三道四，这样的商家少不免造同行用同样的方式报复。所以，作为藏家如果需要购买商品，但心里没有把握，不妨先找你的上家，征求同意取得贴图许可，然后贴到公开的大论坛里公开问路。如果你的上家对商品有信心的话，不管你贴到哪里，他都心有成竹。如果他对卖给你的东西本来就有部分隐瞒，当然不会同意你拿着他的东西到处贴。否则，万一有行家在公开场合把问题说穿了，下家不但不会找你买，甚至以后对你的信任都彻底丧失了。所以，商家的自信，某种意义上是对藏家的一种保障。

作为藏家，任何时候，要保持一种自信，心里要有一个观念：钱在我手里，我可买也可不买。这样的观念一旦建立了，欲望就不会轻易被商家利用来开高价。所以，藏家的心态一旦拥有了主动权会相当有利。但是，商家在某种程度上也拥有同样的优势，当商家不等钱救急的时候，他会立于一种境况，就是——你有钱，但我没说一定要卖，更别说一定要卖给你了。所以，作为藏家，要用一种平和、礼貌的方式，去和商家做朋友。当双方彼此成为朋友之后，交易几率更会增加，商家也会在价格问题上，对您有所让步。

这是，我作为一个藏家（爱好者）立场对盟友们说的一些肺腑之言。仅供参考。

乔丹
2010年11月9日于怀旧茶人坊